El 1 de julio ha sido tradicionalmente la fecha en la que la mayoría de las marcas daban el pistoletazo de salida a las rebajas de verano. Sin embargo, la tendencia de los últimos años ha impuesto un modelo escalonado en el que cada marca establece su propio periodo promocional, y este año no será diferente. Además, el canal online suele adelantarse aún más para que los compradores puedan adquirir lo necesario para el cambio de armario o para sus vacaciones al mejor precio, ganando así un peso cada vez mayor durante este periodo.
De hecho, según las estimaciones del Informe «Rebajas en eCommerce Verano 2026» elaborado por Webloyalty, compañía líder en generación de ingresos adicionales para eCommerce a través de soluciones de Retail Media, los españoles gastarán una media de 270€ a través del canal online durante las rebajas de verano. Esto, supone un 3% más que en el mismo periodo de 2025, cuando el ticket medio se situó en 262€.
« Las rebajas ya no son el detonante de compras impulsivas, sino la oportunidad esperada para una decisión que ya estaba tomada.. Nuestras estimaciones apuntan a que las categorías con mayor número de pedidos serán electrónica, viajes y salud y belleza, concentrando el 38%, 18% y 13% del total respectivamente. Resulta significativo que la moda, una de las categorías más asociadas al periodo de rebajas, quede fuera del top tres digital. El consumidor, en un contexto de inflación sostenida, puede estar priorizando compras que a precio de mercado quedaban fuera de su alcance o bien siendo más estratégico y reservando las compras de moda para otro momento en el que los descuentos sean más profundos, mientras aprovecha este periodo promocional para categorías de mayor valor como la electrónica o los viajes«, señala Paula Rodríguez, Business Development Senior Director de Webloyalty Iberia.
Un consumidor urbano, «mobile» y de mediana edad
El perfil del comprador online durante las rebajas de verano presenta rasgos bien definidos. En cuanto a género, la distribución es casi paritaria, con un 51% de mujeres compradoras frente al 49% de hombres. Por edad, el segmento de 45 a 54 años lidera las compras online en este periodo (26%), seguido del grupo de 35 a 44 años (20%) y el de 55 a 64 años (17%). Este perfil de mediana edad combina hábitos de compra digital ya consolidados con un mayor poder adquisitivo, lo que lo convierte en el comprador online más relevante del periodo, especialmente en un contexto en el que la inflación ha reordenado las prioridades de consumo.
Además, el informe de Webloyalty señala que el móvil será el dispositivo a través del que se realice el 62% de las compras, seguido del ordenador (37%) y la tablet (2%).
El Retail Media, clave para la rentabilidad en rebajas
«Estamos ante un mercado que crece de forma más eficiente y sostenible, con un consumidor más exigente y selectivo. En ese contexto, los comercios necesitan maximizar cada punto de contacto con el comprador. El Retail Media les permite monetizar su propio tráfico en el momento de mayor predisposición a la compra: en rebajas, cuando el volumen es alto pero el margen se estrecha, esta solución puede marcar la diferencia. Y parte del crecimiento que anticipamos se explica, precisamente, por estrategias que acercan al consumidor a las marcas en el momento y el canal precisos», concluye Paula Rodríguez, Business Development Senior Director de Webloyalty Iberia.
